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【中威代理商故事】一株月季引发的合作——南阳“肥二代”的农资路

作者: 编辑: 来源: 发布日期: 2019。03。09
信息摘要:
从“电视明星梦”到“邓州农资明星”,阴差阳错却又殊途同归;从1000余万到近6000万,三倍增长的背后,是选择和努力的共同作用;从抵触到接受…

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从“电视明星梦”到“邓州农资明星”,阴差阳错却又殊途同归;从1000余万到近6000万,三倍增长的背后,是选择和努力的共同作用;从抵触到接受,再到着迷,心态转变,也带来内心的踏实和满足;从将信将疑到全心投入,一株月季引发深度合作,也开启了金丰源和中威的缘分之路……


一入农资深似海,从此田间地里钻


初见金丰源孙征,用他自己的话来说“一点也不像干农资的”,墨镜、潮服、马丁靴,30多岁的孙总年轻、白静、文气,实在和农资这两个词沾不上边。谈起怎么干起来了农资,孙征的话匣子就打开了。

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孙征的父亲早前经营着一家“六国化肥厂”,孙征也成了个名副其实的“肥二代”。然而,人生的前20年,他从没想过要接父亲的班。早前在郑州艺术学校求学,怀揣着明星梦,毕业后跟了四五年歌舞团,主持、表演,一切本该顺风顺水。然而,母亲的一通电话从此改变了他的人生轨迹。2007年时,26岁的孙征接到母亲电话,称父亲眼睛看不见,腰也断了,孙征放下青海歌舞团的工作,马不停蹄的赶回家中,却见到父亲一切安好……原来,操碎心的母亲不忍心儿子长期漂泊,一心希望儿子回家,结婚、生子、接班,过肉眼可见的安稳日子,打电话将他“诓”了回来。第二天,就将他的演出服、道具,全部打包封存,孙征被逼着开始了他的农资路……

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初接触农资时,“老气”“古板”“太接地气”,孙征对农资是抵触的。慢慢接触后,发现农人专注、可爱,尤其是看到自己推荐的种子、肥料、调节剂用在地上,慢慢生根发芽,到了收获的季节,麦穗饱满、玉米金黄,农民朋友喜笑颜开地收割、装车,换成沉甸甸的钞票拿在手里,那种发自内心的喜悦,深深感染了他。“干农资,不仅是收入的提高,更多的是内心的踏实、满足,这是多少钱都换不来的。”现在,他再也没有之前的迷茫和空虚,布货、开会、定政策,试验、下地、管团队,每天忙碌的像个陀螺,却又乐此不疲,已俨然成了邓州农资圈里“明星”。

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一株月季花引发的深度合作


金丰源作为邓州老牌企业,早期以化肥为主营业务,近几年,随着农资市场行业竞争日趋激烈,单一的产品线已无法满足市场需求,种肥药一体化,整合优势资源打“组合拳”的呼声越来越高。金丰源紧跟市场步伐,提出了“好种+好肥+好药=真正的丰收”概念,认为光有好种子没有用,需要有好肥料和好农药,才能有真正的丰收。并积极寻找农资各领域的优质合作商,希望可以强强联手,为农户提供一站式购齐服务,提升其核心竞争力,这也为中威和金丰源的牵手提供了契机。

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而提起和中威的缘分,需要从门前的一株月季花开始。初次结缘中威,是在2017年底,他从展会上回来后,开始向其他经销商打听这个品牌,一打听才知道是已有20多年的老牌厂家,产品好、服务好,技术过硬,在经销商圈里口碑极佳。抱着半信半疑的态度,孙征就试着先买了一批丰神榜开始在地里做试验。巧的是,邻居店里有几株月季花,长势不好,迟迟不开花,怎么都弄不好,知道孙征是干农资的就让他支个招。孙征知道 丰神榜是集激活、调节、营养于一体的复合型植物营养调节剂,有打破休眠、强力生根、提苗壮苗、促花保果、抗病抗逆的效果,在大田、果树、蔬菜和花卉等作物上效果极明显,就拿丰神榜兑水15公斤对着月季花喷了两次,三天后,月季花奇迹般的开花了,一开就是整整三个月,而且花朵长势越来越好,明显比之前健壮了不少!“知道丰神榜效果好,不知道这么好”孙征表示道。

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“信就干,不信就看”,再看到丰神榜的神奇效果后,也更加坚定了孙征的信心,开始了中威与金丰源的深度合作之路。2018年,以“丰神榜”和“花生套餐”为契机,结合邓州市实际市场需求,金丰源定制产品“田医生套餐 ”面世。田医生套餐内含调节剂、营养包、杀菌套餐,集调节+营养+杀菌防病多种功效为一体,有促根壮苗,强健植株;保花保果,促进结实;杀菌防病,抗逆抗病;提高品质,增产增收的作用,达到了真正的丰收。

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孙征也联合中威相继举办了“‘新产品 新财富 新蓝图’邓州市场洽谈会”“‘升级转型,聚势赋能’南阳经销商考察之旅”等系列活动,开启战略合作。

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付出就有回报。金丰源在孙征的带领下,销售额也从刚开始的1000余万,达到现在的近6000万,超三倍增长的背后,是选择和努力的共同作用。


“好东西,用着踏实”


当被问到调节剂厂家那么多,为什么选择中威时,孙征表示道:“现在农民的需求已不再停留在“买得到”,而是更加注重产品的品牌、品质和服务。我做农资有一个信念,就是一定要用好东西,我们的种子用好的、肥料用好的、调节剂用好的、杀菌杀虫都用好的,这样内心才敞亮、才踏实,我也坚信只要你做的是好事、是善事,老天不会不给饭吃!”。

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“而河南中威作为“丰收的使者”,已深耕植物营养调节剂21年,是业界品牌和品质的代名词,它‘端端正正做人,规规矩矩做事’的企业经营理念和我们不谋而合。另外,中威不仅为我们了提供定制化产品,提供了作物生长全程优质营养解决方案还能提供后续的技术支持服务,能带给农民真真正正的丰收,值得信赖!”

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孙征指着面前的这片试验田表示道:“产品好不好,效果会说话。”他从田医生的试验田里和对比田里分别拔出一株小麦,可以看出,经过田医生处理的小麦分蘖达4个、次生根达到6条,而对照的分蘖只有2个、次生根只有4条。此外,经过田医生处理的小麦叶片厚绿,茎秆粗壮,长势旺盛,抗倒春寒、抗倒伏能力强,后期增产肯定少不了。 这样的效果也给了孙征更多信心。

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正因为中威工匠般的产品功效被孙征认可,所以他愿意主动去做试验示范、去做农技推广,他的执着付出是百姓之福是中威之福,为了不让这一份坚持付诸东流,中威会在“精 强 稳 诚 新”方针的指导下,与经销商朋友们强强联合,加强产品的研发,为农民朋友提供更多可信赖的匠心产品和技术支持,让丰收满天下。


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